Alianzas comerciales.

Co-marketing: nuevos clientes.

La pasada primavera, El Corte Inglés y Repsol pusieron en marcha una promoción cruzada: Los que repostaban un mínimo de 25 litros, obtenían un vale descuento de 6€ para sus compras en El Corte Inglés, mientras que los que compraban un mínimo de 30€ en los grandes almacenes, disponían de un vale para repostar hasta con un 6 por ciento de descuento en las estaciones de servicio de Repsol

Este tipo de co-marketing, es utilizado también por otras grandes empresas: Eroski con Forum Sport, Alcampo con Viajes Halcón, Viajes Ecuador con Supermercados El Árbol, Mango con Ford, Espárragos Carretilla con Mayonesa Kraft, Pepsi-Cola con Sprinfield Madrid , Lanjarón con Polar y una larga lista de conocidas empresas.

Costes.

Este tipo de campañas tienen un bajo coste. El Corte Inglés pagaba 1,50€ por cada vale-descuento, mientras que Repsol abonaba 75 céntimos y la gasolinera adherida otros tantos.

Rentabilidad.

Para El Corte Inglés, muy rentable, teniendo en cuenta que el mínimo de compra para utilizar el cupón-descuento era de 50€, si el cliente gastaba 100€, el descuento efectivo se diluía hasta el 6 por ciento. Para las gasolineras, no tanto, ya que manejan márgenes muy bajos. En cualquiera de los casos, el aumento de clientes y ventas fue realmente importante.

Ventajas.

En el excelente articulo “Co-marketing. La unión hace la fuerza” de Juan Carlos Alcalde (de la Web marketingdeservicios.com), se describen, muy acertadamente, los beneficios de las alianzas comerciales.

Nuestro negocio, ¿con quien se alía?

Hemos visto como lo hacen las grandes marcas y empresas. Pero el tamaño de nuestra empresa o negocio, no posibilita alianzas de este tipo. ¿O si?

Hasta ahora hemos visto colaboraciones empresa-empresa (una con una). La unión para hacer la fuerza, también puede ser con empresas-empresas (muchas con muchas). Solo necesitan tener unos objetivos comunes: captar y fidelizar clientes, e incentivar y promocionar sus ventas.

El medio.

Con Bono-Cupón, cualquier empresa o negocio, por pequeño que sea, tiene la ocasión para hacer co-marketing o alianzas empresariales, como si fuese una gran compañía.

El precio.

El coste para la empresa del Bono-Cupón, es sustancialmente inferior al de las campañas mencionadas.

Flexibilidad.

La empresa que acepta el Bono-Cupón, tiene total libertad para limitar su uso a días concretos, importe mínimo de la venta, número máximo de Bonos por compra, acumulable o no a otras promociones, o cualquier otra condición que considere oportuna.

Beneficio por Retorno.

Los Bonos aceptados por las empresas, tienen la ventaja de poder usarse para realizar compras en otros establecimientos (con lo que el descuento real, es cero) o para reutilizarlos en las promociones propias.

Publicidad gratuita.

Bono-Cupón, es una publicidad añadida, que llega a todos los poseedores del mismo.