Colaboradores y afiliados.

Una alternativa a la publicidad tradicional.

Gracias a la colaboración con los afiliados, el anunciante puede lanzar una campaña de marketing por un coste justo, ya que remunera a los colaboradores en función de los resultados generados.

Al contrario de la compra de espacio publicitario clásico, que obliga al anunciante a pagar primero, para ser visto sin ninguna garantía de resultado, las campañas de afiliados, permiten que el anunciante sólo pague si los objetivos se cumplen.

El Marketing de Afiliados es la herramientas menos conocida, pero más efectiva para obtener visitas de calidad en una Web. Se fundamenta en que otras páginas Web redirijan el tráfico hacia la nuestra y nosotros les compensamos su colaboración mediante una comisión sobre la venta que realice el visitante, un importe fijo por simplemente visitarnos o cualquier otra acción que se acuerde entre las partes.

Parece fácil y realmente lo es. ¿Entonces por qué no está más extendida esta forma de marketing? Las causas son que para implementar este sistema en nuestra Web, tenemos varias opciones:

1. Contratar una campaña con una red de afiliados con Tradedoubler, Advertising, Doubleclick, Zanox y otras plataformas similares. Esta opción solamente está al alcance de grandes empresas que puedan afrontar, no solo las comisiones, sino el precio de la campaña que nos cobrará la empresa.
2. Adquirir la licencia de un programa para el seguimiento de las campañas, incluido el tráfico que generen los colaboradores y sus comisiones. Como en el caso anterior nos veremos inmersos en un gasto cuantioso.
3. Contratar los servicios de un programador para que nos haga el programa de seguimiento a medida de lo que necesitemos. Esta opción, posiblemente sea más cara que las anteriores.

Vistas las opciones que hay, podemos entender la causa de que esta práctica la utilicen únicamente grandes compañías. En marketing Internet estamos desarrollando un programa informático que permite implantar un sistema de afiliados sin los elevados costes de las agencias de marketing online ni de las licencias de un programa. Puedes solicitar más información sobre el software para afiliados, mediante el formulario de contacto.

Los blogs y páginas que tratan de temas relacionados con el contenido de nuestra Web y que tengan un buen nivel de visitas, pueden ser unos colaboradores que nos envíen tráfico interesado por lo que nuestra empresa ofrece. En cualquier caso, debemos asegurarnos que sean sitios de calidad y no meras páginas con enlaces y banners de otros programas de afiliación, que podrían penalizarnos en la consideración de los buscadores.

Para las campañas de afiliados, posiblemente nos sea necesario crear páginas específicas en las que “aterricen” los visitantes referenciados, de forma que no tengan que buscar el contenido que les hizo llegar: una oferta, un catálogo o cualquier otro tipo de contenido.

Debe tenerse en cuenta que la estructura de ingresos que llegarán de tus afiliados será:

• El 80% tendrá una actividad nula y representarán menos del 5% de tus ventas por este canal.
• El 15% tendrá una actividad media y representarán el 15% de tus ventas en este canal.
• El 5% serán realmente activos y se distribuirán el 80% de tus ventas.

Los aspectos negativos de un programa de afilición, son:

• Requiere dedicación: revisión de solicitudes, pagos mensuales, tracking de resultados, lucha contra el fraude…
• Es un objetivo a medio o largo plazo. No puede desmontar su red de afiliados de la noche a la mañana o podrá tener problemas con los webmasters con los que esté involucrado.
• Hay que prestar atención a los aspectos legales. Es necesario redactar un contrato de afiliación claro y cerrado, que no tenga resquicios frente a algún afiliado malintencionado.