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Nuevos canales de venta

Aumentar la cuota de mercado es importante

Independientemente de si nuestra empresa se dedica a la fabricación, al comercio, prestar servicios o la distribución, contamos con uno o varios puntos de venta. ¿Podemos ampliar esos puntos de venta para incrementar nuestra facturación? Esto es lo que tenemos analizar. Qué productos, con qué margen y en dónde ofrecerlos. Seguro que si dedicamos unos minutos a este análisis, encontraremos opciones que nunca habían pasado por nuestra mente. Miremos también que hacen nuestros competidores e intentemos mejorarlo.

Echemos también una ojeada a las grandes empresas, que disponen de estudios de mercado y recursos inalcanzables para nosotros: nos encontramos con que Burger King está intentando introducirse en áreas de servicio, grandes superficies, estaciones, etc. Orange orienta la venta de su teléfono especial para personas mayores en ¡farmacias! Y empresas como Magno o Zara abren un nuevo canal de venta a través de Internet.

¿Y nuestra competencia directa? Si aún no se han movido, no tardarán. Movámonos lo primero posible o nos dejarán en fuera de juego. Veamos cómo:

Internet

Si no tenemos un página Web, auque sea la más básica, estamos perdiendo la ocasión de informar a posibles clientes, de nuestros productos o servicios y de nuestro(s) puntos de venta. Si además nuestros productos o servicios son susceptibles de ser vendidos por la red, ahí tenemos un nuevo canal de venta en potencia. Nunca fue tan económico disponer de un sitio Web con un nombre de dominio propio que ofrezca información de nuestra empresa e incluso con la opción de vender online nuestros productos. En Internet podrás encontrar una gran cantidad de sitios que se dedican a todo lo necesario para estar presentes en la Web, si no te sientes capacitado para hacerlo tu mismo. En cualquier caso en marketing internet nos ponemos a tu disposición para cualquier duda o consulta que desees plantear, mediante el formulario de contacto.

Nuestro entorno

Estudiemos la opción de colocar nuestros productos en sitios con gran afluencia de posibles clientes, tales como gasolineras, kioscos, tiendas físicamente instaladas en centros comerciales, etc. Valoremos que parte de nuestra ganancia podemos ofrecer a los responsables de esos sitios, por ofrecer a sus clientes nuestros artículos. Es muy posible que encontremos nuevos canales de venta que nos ayuden a aumentar nuestras ventas.

Nuestros proveedores.

Suena raro ¿verdad? Si, sobretodo para aquellos que tratan a los representantes de nuestros proveedores con desprecio y poco menos que a patadas porque nos dan la tabarra periódicamente. Espero, estimado lector, que no seas uno de estos y que consideres que el tiempo que nos pueden hacer perder lo podemos transformar en beneficio propio. Los sufridos representantes, son recibidos en muchas empresas con educación y cortesía y son para muchas de ellas, una fuente de información (tienen que dar conversación) sabiendo sonsacar lo que les interesa, y en muchos casos los utilizan como asesores por su conocimiento del mercado. Bien, pues aparte de tratarlos correctamente y saber su experiencia en lo que nos pueda interesar, pongámoslos de nuestro lado, hablémosles de la excelencia de nuestros productos o servicios, démosles algunas tarjetas de nuestra empresa y contémosles como podemos solucionar las necesidades de los clientes que visiten habitualmente. Si somos un poco hábiles, dispondremos de unos “comerciales” inesperados, que no debemos olvidar agradecer de alguna forma.

Resumiendo: exploremos nuevos canales de de venta. Es una acción que solo nos costará un poco de nuestro tiempo y no necesitamos invertir dinero, mientras que podemos obtener interesantes beneficios y productivas alianzas.

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Artículo anterior: Proveedores. El ahorro comienza en las compras.

Comentarios

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